助力外贸拓内销 上海电商在行动——市商务委举办电商助力外贸拓内销对接会

  为贯彻落实中央关于大力提振消费、全方位扩大国内需求的战略部署，实施中办、国办下发的《提振消费专项行动方案》，支持外贸产品拓展内销，开展“外贸优品中华行”，2025年4月18日，上海市商务委员会举办了“上海市电商助力外贸拓内销对接会”。活动中有16家国内主要电商平台、近80家外贸企业现场对接，市商务委、市市场监管局、上海金融监管局等部门、各区商务部门以及行业组织、媒体代表共同参加了活动。此次对接活动是为助力上海外贸企业对接国内市场资源，高质量做好拓内销工作举办的专场活动。

  会上，市商务委、市市场监管局、上海金融监管局等部门围绕拓展国内市场渠道和销售网络、减轻外贸企业拓内销成本压力、提升外贸企业国内市场经营能力、金融支持外贸拓内销等方面的相关政策进行了介绍。与会电商平台，从电商促进内外贸渠道对接、产销对接、品牌对接、标准对接等方面，介绍了各自支持外贸企业转内销的服务举措，涉及服装服饰、家用纺织品、日用百货等消费品和机电产品等工业品，为外贸企业提供了多元化的服务选择。两家外贸企业分享了开展内外贸一体化的经验做法，为与会企业提供了宝贵的借鉴和启示。

  在对接洽谈区，与会外贸企业同电商平台开展面对面交流，围绕线上开店、产品展示、市场推广等方面进行了深入对接和洽谈，并通过扫码、互加微信、交换名片等方式建立了联系。活动现场气氛热烈，多家外贸企业和平台达成了初步合作意向，其中服饰、家纺、卫浴、家电、日用百货等消费品以开设专区、采销直营、供货代发、直播代销等方式开展合作，工业品则采取线上开店、流量扶持、全链路服务方式开展合作。其中部分出口真空保鲜盒、家居服饰、不锈钢锅具的企业，现场即与多家电商平台达成了初步合作协议，为后续的深入合作奠定了基础。

  今年以来，市商务委积极推动外贸企业拓内销工作，到重点外贸企业开展走访调研，会同各区商务部门、重点行业协会等排摸外贸企业出口拓内销意向；同时，积极发挥本市电商平台、品牌、服务集聚优势，发动各大电商平台和企业，推出相关服务举措，助力本市外贸企业开拓国内市场。

  各大电商主动对接外贸企业，在深入了解企业需求的基础上推出了服务措施：一是发挥电商渠道优势推动外贸商品销售，淘天集团搭建“外贸精选”专区，打造爆款营销IP；拼多多搭建“外贸转内销”专区，提供营销和流量支持；苏宁易购上线“外贸拓内销”频道，通过多种方式为外贸商品提供专属流量入口；百联全渠道整合百联线上线下资源，开设“外贸精品 欢迎回家”主题活动卖场；东方购物在移动端APP和电视端黄金时段设立外贸专区，展示推荐外贸商品；海智在线设立“外贸转内销专区”为采购双方提供产品信息数字化入库、供应链寻源等免费服务。二是发挥电商数字化赋能优势为外贸商品给予营销支持，京东通过媒体传播资源加持和采购投入激发消费潜力；抖音集团定向邀请优质达人开展外贸商品专场直播并推出“外贸优品推荐官”打造带货内容；美团提供专有营销方案，利用小象超市和美团优选触达消费者；得物投入亿级流量支持并策划多种营销活动；震坤行通过多渠道资源推广和邀请专家达人直播带货来支持外贸商品销售。三是发挥电商供应链服务优势提升外贸企业内销流通能力，盒马联合外贸企业开发自有品牌，通过线上线下全渠道销售；叮咚买菜赋能商品开发与物流资源；途虎养车导入自有品牌生产需求，替代海外代工订单；本来生活开通极速入驻通道，提供反向定制与自有品牌开发支持；梦饷科技启动绿色通道，提供一站式解决方案。电商平台在活动现场逐一发布了相关举措，全方位助力外贸企业提升内销流通效率与能力。商业综合体也积极加入支持“外贸转内销”阵营，月星集团发布了绿色通道、简化流程、快速开店、租赁优惠等举措。

  此次对接会的成功举办，为帮助本市外贸企业利用我国超大国内市场优势有效抵御外部冲击，提供了拓内销新渠道，同时也为电商平台发挥外贸优品供给优势，助力提振消费提供了新机遇，将有力促进形成本市内外贸一体化发展新格局。